銀行RM人工2026：年薪、雙糧、花紅與實收如何計算？

銀行RM人工如何計算？先分清月薪、年薪與實收

銀行RM（Relationship Manager，客戶經理）是前線銷售及客戶服務職位，負責管理客戶資產、銷售投資及保險產品。談及銀行RM人工，最容易混淆的是月薪與年薪——RM收入有相當比例來自花紅及佣金，並不保證，亦直接影響實收。銀行普遍設有雙糧（第13個月糧），所以計算年薪時要問清楚是「12個月＋雙糧＋花紅」，還是「12個月全包」。

公開薪酬資料及招聘廣告顯示，香港銀行RM月薪中位數大致在HK$30,000至HK$70,000，視乎級別；連同獎金計算的總年薪約由HK$40萬起，資深及私人銀行RM可超過百萬甚至超過千萬。

按年資看銀行RM人工行情

初級／助理RM（約0–3年）

月基本薪約HK$25,000–45,000，國際銀行起薪通常較高。連同1–3個月花紅及佣金，全年估計約HK$40萬–80萬。由助理RM（ARM）起步者，月薪約HK$20,000–35,000。

中級RM（約3–7年）

月基本薪約HK$40,000–70,000，花紅一般2–5個月，加佣金後總年薪約HK$80萬–150萬。有公開分享提到一位零售RM底薪約HK$55,000、全年佣金約HK$40萬，總收入超過百萬——佣金佔比可以很高，但亦可以大幅波動。

高級RM／團隊主管（約7年以上）

月薪約HK$70,000–150,000。有銀行職級資料顯示，高級客戶經理約HK$55,000–85,000，團隊主管約HK$90,000–130,000。連同花紅及高佣金，總年薪約HK$150萬–500萬。

私人銀行RM（約10年以上）

月基本薪可達HK$100,000–200,000以上，收入以管理費分成（約AUM 0.5%–1.5%）及表現獎金為主，獎金沒有固定上限。總年薪普遍由HK$300萬起，頂尖者可超過HK$1,000萬。

雙糧、花紅及佣金：變動收入佔多少？

RM薪酬通常是「底薪＋佣金＋年終花紅＋福利」，變動部分一般佔總收入40%–70%。雙糧大多數銀行都有，屬於較穩定部分。年終花紅一般1–6個月月薪，表現優秀可達8–12個月或更多，多在每年3至4月發放，視乎銀行業績及個人KPI（新客AUM、產品銷售、合規表現）。佣金方面，基金及債券約0.5%–2%；保險差異較大，有資料指首年保費佣金可達20%–40%；貸款約0.1%–0.5%。另有醫療保險、強積金僱主額外供款、進修津貼等福利。

「總包」與實收相差多少？

總年薪不等於實收。薪俸稅、強積金僱員供款，加上部分銀行的遞延獎金安排，都會令到手金額低於帳面；若獎金以股份或遞延形式發放，還要留意歸屬期。更重要的是花紅及佣金並不保證，市況逆轉時部分RM獎金可減半。評估銀行RM人工時，應分清「底薪」、「雙糧」、「目標花紅」及「實際到手」四層。

與全港水平比較

政府統計處調查顯示，全港僱員每月工資中位數約HK$21,200（2025年5至6月），第25百分位約HK$15,300，第75百分位約HK$33,000，第90百分位約HK$51,300。中級RM月薪已接近或高於第75百分位，資深RM更明顯高於第90百分位。想對照其他行業，可參考 人工數據 及 文章列表。

入行或轉職前的準備

先查市場價格，用招聘廣告對照同級職位底薪；面試時問清楚雙糧、目標花紅、佣金計算方式、有無佣金上限或團隊共享；準備AUM、客戶增長、達標率等業績數據；以「底薪×13＋目標花紅＋預期佣金」的年度總包作為比較基礎；並將變動收入打折估算，看看最差情況是否可以接受。

免責：以上屬於市場參考範圍，並非任何銀行的招聘承諾。實際銀行RM人工因銀行規模、業務範疇、個人業績及合約條款而異，請以招聘條件及僱傭合約為準。本站數字僅供參考。您可以在 預期人工 使用薪酬比較工具進行初步對照，亦可到 關於 了解資料來源與方法。